Выберите категорию
  • Все материалы
    (635)
  • Статьи
    (334)
  • Новости
    (289)
  • Видео
    (0)
    Выберите тему
  • Все материалы
    (635)
  • Бизнес с Китаем
    (94)
  • Новости Китая
    (229)
  • Культура Китая
    (125)
  • Экономика Китая
    (26)
  • слияния и поглощения
    (16)
  • жизнь в Китае
    (16)
Подписаться на рассылку
11 октября 2016
247

Тонкости ведения переговоров с китайцами и японцами

Тонкости ведения переговоров с китайцами и японцами фото №1

Несмотря на то, что китайцы и японцы – представители азиатских наций, менталитет их сильно различается, что надо учитывать при ведении переговоров и с теми, и с другими.

Переговоры с китайцами

Перед налаживанием бизнес-контактов с китайцами следует достаточно хорошо изучить специфику их поведения на деловых встречах, независимо от того, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать: ищете ли в Китае посредника или собираетесь организовывать из КНР доставку вещей или других товаров. Вот лишь несколько особенностей, которые стоит знать:

- Длинная церемониальная часть, заключающаяся во взаимных приветствиях и пышных банкетах. Все самое важное решается именно здесь, а пышность приема и то, где именно вас посадили, позволяет оценить, заинтересована ли китайская сторона в вашем предложении.

- Китайские знакомства, или гуанси: в Китае знакомство с нужным человеком значит много. Если вы сумели такие знакомства завязать, значит, можете обратиться к своему китайскому другу за любой помощью, вплоть до бронирования билетов. Однако и ваши китайские друзья, скорее всего, будут поступать так же.

- Пренебрежение договором: бизнес-этика у китайцев своеобразна, и подписание договора еще не значит его выполнение, особенно если какие-то этапы процесса могут повлиять на имидж китайцев. Именно поэтому стоит прописывать обязанности сторон весьма детально, лучше с указанием санкций.

Переговоры с японцами

С японцами переговоры отличаются скрупулезностью и детальностью. Японцы любят вести дела в офисе партнера, и желательно, чтобы у этого офиса и самой компании была история, потому что таким компаниям японцы доверяют больше. Корпоративная культура и преданность своей фирме у японцев вообще возведены в культ, и если вы все-таки выдержите этап длинных-длинных переговоров и согласуете все тонкости, то продолжительное и плодотворное сотрудничество с японцами вам гарантировано.

Спасибо, что обратились
в нашу компанию!

Мы будем своевременно уведомлять вас о новых статьях.

Закрыть
+7 (495) 181 21 26
Отправить заявку
Задать вопрос

Напишите ваш вопрос или кратко опишите ситуацию, в которой
нужна наша помощь, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Загрузить файл (до 6 МБ)
* Отправляя форму, вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Меню
+7 (495) 181 21 26
Задать вопрос

Все о компании за 45 секунд

play
Спасибо, уже видели
close