Восток и Запад, или Как бизнесмену из СНГ вести дела с китайцами

Китай – огромный рынок самых разных товаров, которые можно закупать здесь по низким ценам, что привлекает многих бизнесменов из России и стран СНГ, желающих заниматься доставкой и продажей вещей и техники из Поднебесной.

Так, например, сделал Андрей Метлицкий из Белоруссии, который уже более 10 лет ведет бизнес с Китаем. Сфера деятельности Андрея – интернет-продажи электронной техники, в первую очередь персональных компьютеров и аксессуаров к ним. Делясь своим опытом, Андрей советует начинающим предпринимателям следующее:

- Тщательно выбирать фирму-поставщика, обращать внимание на стоимость товара, наличие скидок для оптовых покупателей, а также возможный брак, которого не должно быть более 5%. Китай, как любые другие рынки, предлагает товары самого разного качества, и задача бизнесмена – найти действительно надежного поставщика и посредника в этой стране.

- Изучать деловой этикет с опорой на китайский менталитет: это, вероятно, самое сложное и важное в общении с китайцами – помнить, что к делам и деловому общению они подходят совершенно иначе, чем европейцы. Бизнесмены из Поднебесной очень высоко ставят личное уважение и не будут сотрудничать с человеком, который вольно или невольно оскорбил их, даже если это сотрудничество сулит большую выгоду. Первое правило – внимательно отнеситесь к визитке партнера и прочитайте, что на ней написано (или сделайте вид, что читаете, если не знаете китайского). Второе правило – никогда не говорите «нет» и вежливо уходите от прямого отказа.

- Стараться налаживать дружеские отношения: с китайцами это делать непросто, но также очень важно, потому что друзья и в личном, и в деловом плане в Китае ценятся превыше всего. Чаще всего, чтобы завязать достаточно близкие отношения с каким-то из китайских партнеров, потребуется достаточно много времени. Хорошим знаком может стать приглашение в гости или поздравление с праздником.

Бизнес с китайцами может стать хорошим способом вывести дела на новый уровень. Главное – тщательно выбирать будущих партнеров.